廣汽商貿(mào)：中國(guó)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)

2020-12-21 瀏覽數(shù)量: 3342 分享:

*本文摘自2020SAP中國(guó)案例集白皮書(shū)

廣州汽車集團(tuán)商貿(mào)有限公司（廣汽商貿(mào)）作為世界500強(qiáng)企業(yè)廣州汽車集團(tuán)股份有限公司全資子公司，成立于2000年3月，注冊(cè)資本33.285億元，資產(chǎn)總額285億元，目前已形成以汽車服務(wù)貿(mào)易為主，投資業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)的大型國(guó)有綜合性服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，涵蓋汽車銷售與后市場(chǎng)服務(wù)、物流服務(wù)、租賃服務(wù)、配套服務(wù)、國(guó)際貿(mào)易等五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在廣州、北京、上海、南京、重慶、烏魯木齊等大中城市建立了多家汽車品牌銷售店，物流企業(yè)分支機(jī)構(gòu)遍布廣州、北京、成都、鄭州、沈陽(yáng)等地。

廣汽商貿(mào)具有雄厚的資金實(shí)力和國(guó)內(nèi)外融資能力，被評(píng)為“2010廣東省500強(qiáng)企業(yè)”、“2010廣東省服務(wù)企業(yè)100強(qiáng)”、 “廣東省誠(chéng)信示范企業(yè)”、“2006-2010年中國(guó)廣州社會(huì)責(zé)任（誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)）杰出貢獻(xiàn)單位”，并被推選為“廣州市汽車銷售行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位”。在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的“2019 中國(guó)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜”上，廣汽商貿(mào)位居百?gòu)?qiáng)排行榜第22 名，2018 年，廣汽商貿(mào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入345.63億人民幣，同比增長(zhǎng)10.91%；整車銷售實(shí)現(xiàn)114,273臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.69%，營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)完成率及整車銷售均創(chuàng)歷史新高。

廣汽商貿(mào)堅(jiān)持“聚焦集團(tuán)主業(yè)、服務(wù)主業(yè)、為主業(yè)賦能的汽車生態(tài)服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位，致力于汽車全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合及服務(wù)價(jià)值提升，打造廣汽集團(tuán)全系乘用車品牌示范標(biāo)桿經(jīng)銷體系，有效實(shí)現(xiàn)與廣汽集團(tuán)研發(fā)、整車、零部件等板塊企業(yè)的物流配送、鋼材加工、循環(huán)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)對(duì)接和聯(lián)動(dòng)，積極發(fā)展融資租賃、汽車租賃、汽車用品、二手車服務(wù)等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并大力開(kāi)拓零部件器材進(jìn)口、汽車平行進(jìn)口、二手車出口等國(guó)際業(yè)務(wù)，全面構(gòu)建高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

SAP業(yè)財(cái)一體化項(xiàng)目助力廣汽商貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和需求
?2018年，中國(guó)汽車行業(yè)產(chǎn)銷量首次下滑，汽車經(jīng)銷商行業(yè)也隨之出現(xiàn)大面積虧損，經(jīng)銷商集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，廣汽商貿(mào)迫切需要重新梳理汽車銷售板塊的管理和流程，創(chuàng)造更加高效敏捷的企業(yè)運(yùn)作模式；

?廣汽商貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)希望快速進(jìn)行管理流程重塑，統(tǒng)一所有4S店業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為今后門(mén)店的速擴(kuò)張打下基礎(chǔ)；

?數(shù)字革命浪潮席卷全球各行各業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜，機(jī)會(huì)更多、風(fēng)險(xiǎn)更大，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成為廣汽商貿(mào)的重要戰(zhàn)略，數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何啟動(dòng)如何快速推進(jìn)也是廣汽高層領(lǐng)導(dǎo)思考的重要課題。

為何選擇SAP
?SAP在汽車流通行業(yè)具有深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，不僅能夠幫助廣汽商貿(mào)快速制定和推進(jìn)適合廣汽商貿(mào)的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，也能夠幫助企業(yè)制定科學(xué)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向；
? SAP S/4HANA是世界排名第一的ERP軟件，在管理理念、產(chǎn)品功能、技術(shù)先進(jìn)性、未來(lái)擴(kuò)展空間等方面能夠充分滿足廣汽商貿(mào)的管理需求；
?SAP S/4HANA已經(jīng)被國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)、大型經(jīng)銷商集團(tuán)采用，在本地有成熟的實(shí)施團(tuán)隊(duì)和合作伙伴生態(tài)圈，有大量參考案例和成功經(jīng)驗(yàn)借鑒，能夠?yàn)閺V汽商貿(mào)業(yè)財(cái)一體化項(xiàng)目的快速落地和順利運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。

項(xiàng)目收益
?建立了標(biāo)準(zhǔn)的信息化模版，可以快速導(dǎo)入更多的門(mén)店，將數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，支撐網(wǎng)絡(luò)的整合擴(kuò)張；
?通過(guò)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理，將財(cái)務(wù)管理從“事后反映”向“實(shí)時(shí)控制”轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)信息的集成與實(shí)時(shí)監(jiān)控的管理變革，提升了廣汽商貿(mào)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力；
?提升了風(fēng)險(xiǎn)防控能力，基于155個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程設(shè)計(jì)了51個(gè)風(fēng)險(xiǎn)防控方案并固化在系統(tǒng)中；
?實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理，基于客戶用車旅程進(jìn)行了盈利點(diǎn)梳理，抓取潛在增值點(diǎn)；通過(guò)對(duì)寄售、入庫(kù)、出庫(kù)、存貨、回收物資成本分析等多方面的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行全面匯總分析實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存精細(xì)化管理，通過(guò)提高車間透明度，一車一單實(shí)現(xiàn)精細(xì)成本利潤(rùn)管理及效率分析

100多家
一年內(nèi)完成100多家門(mén)店全面上線，為快速擴(kuò)張的4S店面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
15%以上
首期上線門(mén)店精品加裝滲透率同比提升15%以上，未來(lái)將創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)場(chǎng)景，拉動(dòng)衍生、保險(xiǎn)、精品周邊銷售
42.8%
截至2020年3月底，月結(jié)效率提升42.8%（從原來(lái)的7天縮短到4天），計(jì)劃到2020年12月底再提升50%（縮短到2天）
1年
從2019年2月啟動(dòng)到2019年12月上線，一年時(shí)間整理出155個(gè)核心流程，設(shè)計(jì)了51個(gè)風(fēng)險(xiǎn)防控方案，其中業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控38個(gè)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控13個(gè)

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